第三十二章第二次同居 （1 / 5）

可是宁采儿把价钱标的那么低，就算是他们买了，在别人的面前也不能够成为炫耀的资本，如果是这样的话，还不如去买一些小的品牌，那些小品牌做工虽然比不上天傲，但是价格非常便宜。

“这是今天在其他门店的销售情况你看一下。”

欧阳绝给了宁采儿一份数据，在这份数据中实际的销售价格和标价居然差了三倍，但这只是在表面上给顾客打了一个三折，实际上的销售价格还是跟旗舰店里面一样。但有了这样的障眼法之后，这些门店的销售额居然还不错，至少比她这里强太多了。

“这些白领不止喜欢买性价比高的东西，更喜欢那些标价比实际销售价要高得多的东西，既让他们觉得自己占了便宜，又可以让他们用原价格在别人面前炫耀，这才是这群人的真正心理。”

欧阳绝在价格战上绝对是心理学专业人士，他并没有公开说明打折的事情，只是在顾客停留在柜台前的时候才逐一告知打折，这样的话他们便会觉得首饰的价格打折是一个秘密，就算他们以原价告诉别人也不会被揭穿。

宁采儿开始的时候只是很敷衍的听着，但是她逐渐觉得欧阳绝的话很有道理，她以前买东西的时候，也曾经因为五折的字样而狂喜不已，可是现在这些首饰已经卖了一天，如果突然涨价，大家会不会觉得天傲出尔反尔呢？

“设计师亲自到店售卖，这种事情难道不值得搞活动吗，现在活动期过了自然应该调回原价，当然之前看过价格的顾客，一定会以各种理由要求活动价，这个时候你给出的折扣价哪怕比昨天的售价略高，他们也会觉得是占了便宜。”

欧阳绝觉得这个宁采儿不开窍，就这么点心眼还敢跟他签那种协议，如果不是他为了公司利益有意点拨，这会儿她已经输得连一件衣服都剩不下了。

“可你不是说过，优惠力度不能超过价格的百分之十吗？”宁采儿想到了那条公司条款，欧阳绝这么做明摆着是带头违背，搞乱了整个天傲珠宝的定价。

“那是因为针对的人群不同，天傲珠宝的消费人群一直针对的是中高端，有这种能力消费的人当然不会受这种小伎俩的蒙蔽，但你这次的子系列针对的是中低端，所以销售策略也要有所调整，而且我并没有违反公司规定，因为实际销售价的拨动就在百分之十左右。”